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火龍——8年銷售生涯,我在等待一個機會

瀏覽量 93 時間 2021-07-09 10:16:55

2020年7月入職火蝠,加入星耀項目組,花名火龍。



內心殷足、外表穩健,閱讀在他身上留下的印記清晰可見。熱愛籃球,喜歡看NBA,有對美好生活的向往,也有對更好自己的追求。勇于挑戰,積極進取,既有堅強獨立的錚錚鐵骨,也有感性真誠的鐵漢柔情。但整個采訪下來,最突出的一個優點,還是踏實穩健。

堅持閱讀,愿意學習,迅速適應火蝠的工作模式,入職不到一個月時間就拿下8w+的業績,對于新人時期來說,他夠猛、夠勁。蟄伏沉淀,積蓄實力,3月破曉之戰實力爆發,一舉沖上鐵軍,證明實力,成為星耀項目組的又一位得力干將。

切身體會這個行業的魅力,便扎根于此

回首過去,在銷售行業一路摸爬打滾,火龍很欣慰自己能夠堅持下來。“剛開始做銷售,與客戶交流時,總覺得我跟客戶“語言不通”,說了一堆,也沒辦法真正打動別人,這要從哪里突破呢?在一次次實踐中我找到了自己的方法,首先要建立客戶對公司的信心,對產品的信心。此時再和客戶交流,難度系數也減少了很多。”

無畏、敢闖,從保險行業到電商行業,火龍會去找尋每一個“荒漠”,因為有的荒漠,是真的存在綠洲的!“5年的保險電銷,3年的貸款電銷。很多人都說做銷售學不到什么東西,但是8年的銷售生涯,它不僅讓我積累了快速與陌生人破冰的策略與技巧,更是激發、培養了我勇于挑戰的態度,永不放棄的精神,這種態度與精神是深入骨髓的,融入血液的,不僅協助我走過每一個職場低谷期,現在的我心態更加堅定了。”在一場場硬仗中錘煉血性、要性、賭性,這就是銷售職業帶給他持續戰斗的原動力。

但在個人的銷售技巧的分享上,一向業務經驗“老成”的他,卻顯得格外內斂。“每天高效完成自己的工作量,多學習,心態擺正,自然就會出單。”見證過電商行業盛會的巔峰數據,也經歷過百團大戰,破曉之戰等pk賽的熱血時刻,看著自己的辛勤付出迎來回報,感受格外深刻,他的步伐也愈加沉穩。

堅持做對的事情,把事情做對,是火龍一直秉承的行動準則

你想要的火蝠都有,如果沒有也會因你而有,這句話對火龍的影響直至現在。“火蝠的價值觀非常正,團隊的氛圍也非常好,工作雖然辛苦,但收入還可以,公司處于高速發展期,未來機會很大。”

只要認定就會做好,這樣的火龍一邊努力扛業績,一邊發憤突破瓶頸;pk賽中力爭做團隊表率,師徒制中合格的師傅,對于星耀項目組來說,火龍的存在不可或缺。包括線下分享會時,談論起團隊成員的布谷,難掩臉上的開心和自豪:“金蟾跟火龍,已經可以獨立幫助團隊處理很多事情了,對于他們兩個,我非常放心!”

做銷售的人,都能切身體會到語言的力量,說“嘴巴就是生產力”,一點也不夸張。同樣的一個客戶,有的人三番五次地跑、談,就是久攻不下,而換了個業務人員,好像三下五除二就大功告成。“印象最深的一個客戶是公海的一個女客戶,一共磨合、跟進了兩個月才成交。中間客戶各種不信任、對比、質疑我們,從案例介紹——公司服務——電話溝通——語音溝通——每天問好,始終沒有放棄,因為堅信自己的誠意一定能打動客戶。最后再到打DC配合,總算愿意合作,是我覺得非常有成就感的一單。”

有些產品基本上處于很難推的狀態,但也有人能把它賣得火爆起來;有些市場是公認的“爛攤子”,客戶刁,信譽差,品牌亂,價格低,而經過幾個業務骨干的調教、管理,也可以變得井然有序、貨如輪轉。“無論多難的事情,總有人能夠做好,為什么不能是我?”帶著這樣的想法,火龍在銷售的戰場上一路升級打怪,沉淀蛻變。

等待一個凱旋的機會

時勢造英雄。從網銷到電銷到面銷,火蝠的市場部時刻都在發生變化,通過血肉鏈接,鋼筋鐵骨鑄造,涌現出了一批又一批敢想敢做的火蝠鐵軍。

破曉之戰直上鐵軍,成為團隊楷模,備受贊譽與掌聲的同時,火龍也感受到更大的責任與壓力。“逐鹿之戰我的目標是能比上個月做得更好,花更多的時間,把工作的細節做得更細致。”

因為對自己有清晰的認知,所以知道怎樣才能最大激發自己的斗志。“ 目前也面談了一些客戶,當面成交幾率會更高,感覺很好,任何層面的客戶不會有拘束感,因為個人的工作生活經歷,每個客戶都能侃侃而談,但在運營等具體的事項需要再做些拓展,多多學習!”

激情的pk氛圍,強大的對手,接下來火龍的征程只會更加漫長。他想的是早日讓自己和團隊業績穩定下來,能夠去競聘項目負責人,往更高處走。小成功需要朋友,大成功需要敵人,他們不斷在一旁提醒、警示我們,我們得先建立起強大的內心,很多事最終才可能變為現實。

世界上沒有一樣東西可以取代毅力,才干也不可以。懷才不遇者比比皆是,一事無成的天才也十分普遍,但只有毅力和決心才能使人真正具有價值。生來平凡,與生何懼,心有所求,定要拼搏。
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