合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土。時光的打磨、過程的反思、內核的積淀，沒有一條捷徑可以高居于經驗之上，這才鍛造出楚歌如今沉著冷靜、條分縷析的思維。


  花名楚歌，來自杭州市場部烈陽軍團-神霸軍。喜歡打籃球、看懸疑劇和動漫，也愛旅游和露營。自信張揚，崇尚自由。享受新鮮事物帶來的驚喜，也有硬磕到底的干勁，這兩者讓他成為了如今真實的模樣。

  選擇，從改變開始

  入職火蝠前，楚歌在廣州從事房地產相關的職業。一直以來，楚歌對自己都有著極高的要求，不缺重頭再來的勇氣，不畏全新領域的挑戰，勇敢無懼，倔強堅持，他以近乎偏執的專注去實現目標。

  每天按部就班、循規蹈矩，雖然比較輕松，但總覺得自己正年輕，生活好像不應該是這個樣子。于是楚歌辭職，計劃轉行做市場銷售，挑戰一下自己。“雖然銷售門檻低，但是能力上限高，可以磨煉人的心性”。

  入職火蝠后，曾一度懷疑自己能不能堅持下去，陌生的行業、全新的環境都讓他難以適應，而銷售又是一個需要與形形色色客戶打交道的職業，經歷了無所適從到漸入佳境，楚歌發現跟客戶聊天原來也是這么有意思的一件事情，被溫暖包圍，被集體精神震撼，也徹底打消了他的疑慮。

  加入烈陽軍團，進入鐵軍銷售行列，他在團隊中的表現一直可圈可點。即使“土壤”再貧瘠，業務再困難，憑借奮勇拼搏的精神和骨子里不服輸的基因，一樣能到達成功彼岸。

  動力源于自身與周圍

  跟隨優秀的人步履不停，無所畏懼地前行，同時還能堅守本心，為努力賦予現實的形狀。

  “新一在疫情期間時刻關心組內成員身體健康，帶病打dc，平時周末的休息時間幫忙開客戶會議，面談，以及售后處理跟進，組內其他小伙伴也很熱情積極地幫忙解決問題。”


  從開始的磕磕巴巴，到后來的流利自如，再到鐵軍，背后我們看不到的，是他私下的一次次練習、業務能力的反復提升，對客戶的極盡耐心……凡走過，必留下痕跡，不會有任何過程是白費的，逆境亦如此。

  “有一次在對接京東客戶的時候，由于自己對京東的業務板塊不太熟悉，烏鴉和新一都幫我出謀劃策，一直到晚上十一點。雖然客戶多次提出再考慮一下，但是我們每次都對其作出對策，打消客戶一遍又一遍的疑慮。”

  回首來時路，是比鐵還硬，比鋼還強的團結之力，賦予了烈陽軍團攻堅克難的勇毅，那些贊許與肯定，是楚歌源源不斷的動力，更是持續輸出的能量。


  有過瓶頸，也有過懈怠，但每當獲得客戶的信任，都給予了他更多的力量。

  “入職第二個月業績25萬，通過對專業知識的培訓，以及向優秀前輩請教學習等等，去打破瓶頸期，自己也需要不斷地去溫習，避免出現技能遺忘和話術邏輯不通順。”

  在不斷的挑戰中，只有持續不斷地提升能力，用新的方法武裝自己，才能在面對復雜問題與客戶場景時更加清晰地拿出解決辦法。

  對于楚歌來說，最有用的方法就是——多看多講多實踐，對癥下藥。

  來到火蝠，對楚歌來說受益匪淺。專業知識、職場技能、后期規劃等快速增強，個人綜合能力得到了極大的提升，對電商行業也有了全新認知和不一樣的思考。

  機會留給有準備的人，也留給敢于承擔、敢于挑戰的人。對楚歌來說，“往更高的層次努力”就是未來在火蝠職場上的規劃。

  當然，他也不會止步于鐵軍，而是將這當成一個新的起點，朝著更高的方向前行。