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淘寶店鋪常用的定價方式有哪些?

瀏覽量 77 時間 2021-08-20 10:39:02
大家在淘寶開店難免要給商品上架,那么商品上架的時候就需要制定一個價格,但是很多小伙伴們都不知道如何去給自己的淘寶商品定價,接下來就給大家介紹幾種常用的定價方法吧!
 
1、對比定價:賣家在定價的時候一定不能盲目根據自己的主觀意愿,一定要先看看同行其他賣家的定價,相比之下在定出合理的范圍,有些賣家急于賺錢,把寶貝價格定的比同行高出很多,消費者一般都會選擇價格較低的購買,從而降低了店鋪的成交率。
 
2、9元定價:平時在超市過著其他商場購買東西的時候很多寶貝的價格尾數都是9,比如19,199。
 

9元定價的優點在于兩個一是9這個數字在中國本來就代表著長長久久是個很吉利的數字,二是尾數是9,比如19,雖然和20只有一元錢的差別。


淘寶店鋪定價方式

 
但是消費者潛意識里會覺得便宜很多,自己花了十多塊錢買了這件東西和自己花20多塊錢買了這件東西,購物體驗是完全不同的。
 
3、小數定價法:寶貝的定價如果是帶小數的而非整數更容易引起消費者的購買欲望,這一點相信大家在很多經營狀況比較好的店鋪都有看到。
 
4、差別定價法:不同寶貝在店鋪充當著不同的角色,當然定價的準則也應該是不同的,比如以折扣為噱頭的潛在爆款剛開始的定價就應該比平時高一些,以備后期打折。
 
比如店鋪里面的信譽款寶貝,(即主要用來提高自身信譽的,性價比較高的寶貝)定價就應該比一般商品的盈利范圍小一些。
 
5、引流款:有些淘寶賣家對某款寶貝設置極低的價格來吸引買家進店鋪,從而達到引流的目的。當然,這種方法雖然把顧客引進店鋪了,但是一般成交率不會很高,用的不好還會對店鋪造成負面影響。
 
淘寶店鋪常用的定價方法就給大家介紹到這里了,淘寶商品定價方法其實是非常多的,定價是非常需要掌握技巧的。如果大家的價格制定的不對,那么很有可能會導致商品滯銷,影響店鋪運營效果。
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