店鋪有的商品被系統推薦上了手淘的首頁,每天的流量都過萬,占據店鋪總流量一半多。這多的流量究竟是從哪里來的呢?有的說是直通車推廣,而有的說是淘寶達人的推薦。那究竟是怎么來的?
1、來自分類版塊的每日特價、聚劃算、淘搶購活動等;
2、來自淘寶達人的推薦;
3、來自淘寶推薦版塊的每日好店、猜你喜歡等。
來自手淘首頁的流量如此的龐大,怪不得淘寶賣家都在想盡法子上要首頁。那在上手淘首頁之前,寶貝得符合怎樣的要求才能得到這些流量呢?
1、產品是核心,不是所有的產品都會展現在首頁的,個別類目是不存在首頁流量的;除了個別類目的特殊性以外,想要拉流量,產品必須過硬,產品是一切的根源,有好產品才是王道。庫存、質量、性價比都要合理的控制好。
2、流量核心—點擊率不管我們是操作什么流量,點擊率都是系統給我們的第一個核心考核指標,點擊率上來了,后期才可以拿到第一部分的訪客,沒有點擊率,系統給我們的只有展現或者曝光,當展現不能成為訪客的時候,系統對你寶貝的判斷就是把你pass掉,所以主圖的點擊率必須要搞定,做到你行業平均之上。這里可以用到工具來檢測主圖的競爭力,以保證我們可以做出高競爭力的主圖。
3、多維度提升你的轉化率,大家都知道手淘首頁的流量轉化率很低,我們前期想要首頁流量那我們產品的轉化率前期必須要比行業平均要高,這樣才能容易入池。當然對于提升轉化率的一些小方法,比如說同時我們控制好產品的利潤,建議是至少也要控制在50%(不要為了把自己的利潤控制在這個比例就去盲目的提高價格,在行業里對比,定價過高,反而對自己產品的轉化不利,這個時候我們要想的是降低我們的成本,引流的成本,人員的成本,貨源的成本等等),提升產品的性價比,只有這樣,我們在操作的最后才能有盈利。
寶貝能否長久的獲得首頁的流量,最關鍵還是得看寶貝的質量如何。如果寶貝質量不好,就算上了首頁,那也只是一時的。所以賣家上首頁一定得選品。
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