拼多多開了店鋪如果不進行開車付費推廣,那么店鋪幾乎是沒有什么曝光度的。店鋪也幾乎是沒有銷量訂單的,所以店家可以考慮多方面的推廣方案,例如說搜索推廣、場景展示推廣、報活動上活動推廣、各大傳媒社交平臺推廣等等,通過這些外在的推廣渠道來為自己的店鋪進行推廣。
1.賣家對于破零的關卡都很頭疼,初開直通車也亦是如此,為了幫助賣家突破瓶頸實現銷量的突飛,今天這里我就通過這里分享。
2.直通車剛開了幾天,但是效果很差;主要原因是流量少,點擊率低,ROI很低。當時賬戶是將寶貝各計劃分開推廣的,關鍵詞以7、8分詞為主,創意圖點擊率很低。
拼多多選款
選款要分別從以下兩點出發:
①外部因素:看看市場需求如何,同時還要符合買家的喜好。通常最好是性價比較高、實用性強的當下應季產品或爆款。
②內部因素:根據主營類目及自身優勢去選,店鋪的商品盡可能都是相關性高的,還要確保是貨源穩定、有價格優勢的優質款式。
拼多多推廣
拼多多推廣的途徑多種多樣,但對于所有商家來說,首先必須要充分利用好的就是新品活動。新品活動是無門檻的,新老商家都可以報,特別是新店,通過新品活動來增加店鋪曝光和訪客數量。接著就是搜索推廣,也就是關鍵詞推廣,來增加商品權重;一段時間之后,若曝光和點擊均達到了自己的預想,就可以開場景推廣進一步增加商品曝光。
拼多多測款
關于店鋪產品測款兩個方法
1.新品活動及CPC競價。現在上新品活動要比之前容易得多,但不再是全量曝光,是按千人千面引入的流量也比較精準,就可以根據點擊和轉化率看看款式是否受到買家喜愛的。
2.CPC競價則要先選出關鍵詞,再通過調整出價來進行。先將相關性高的、有一定搜索熱度的系統推薦的精準關鍵詞填滿標題,標題的字數得控制在30個內,前12個才是重點,因為拼多多頁面端主要顯示的就是12個字,寶貝的標題要讓買家一眼就能看出商品的特點,所以標題一定要簡約而直接,能突出商品的特點和賣點,寫標題也可利用萬流云的多多熱詞,測試高熱度和綜合評分高的關鍵詞可以優先作為考慮,標題在選擇好之后要進行一系列的測詞,推廣。
等到之后關鍵詞有數據了再根據曝光率和點擊率進行調整。關鍵詞怎么出價?注意要根據實時數據不斷調整關鍵詞的出價,這樣才能節省推廣成本。
關鍵詞不同時期側重點不同,對于熱詞來說就是展現量大,而轉化率則需要好好把控,熱詞很容易爆展現,但是轉化率跟不上,這樣就導致直通車花費過高,在投放熱詞時最好用精準匹配方式,出價不要過高,否則熱詞展現太高反而轉化跟不上,會拉低整體計劃的分值,所以前期投放時最好以長尾詞為主,把有轉化的關鍵詞重點培養。 展現量高轉化率低的關鍵詞要降價處理,展現少而有轉化的則要提價,計劃中關鍵詞每天都要進行小調,投放一段時間后要分析30天的數據報表,把關鍵詞進行分類調整,轉化率高于目標值的可以提價,低于的就要降價,在調整的時候可以以轉化為依據,也可以以點擊為依據,把關鍵詞進行分類調整。
在拼多多搜索推廣選擇關鍵詞不僅影響到商品排名,還能一定程度上的幫助節省推廣資金,可利用萬流云的選詞助手工具里面的商品推薦詞、精準選詞、拼多多推薦詞、熱度飆升詞。幫助實現在推廣過程中發揮出最大的作用,不僅可以幫助老商家替換沒有流量的關鍵詞,推動推廣作用,也可幫助商家對新上架的產品推廣提供一定的流量支持,后期還可針對點擊率高,轉化率低的問題進行優化產品。
用戶還可根據該關鍵詞的相關性,搜索熱度、上升趨勢、競爭強度提供的數據,選擇數據較高的關鍵詞進行加入推廣計劃。
商品推薦詞:商品推薦詞是根據商品的性質提供匹配度較高的關鍵詞。
精準選詞:精準選詞這個詞的意義是對于新產品給予一定的幫助支持,新品一般沒有權重,流量比較散,選擇精準流量詞進行推廣,人群定位精準。加快產品盡快破零。
拼多多推薦詞:在拼多多上較多人點擊,較多人推薦的流量關鍵詞。
熱度飆升詞:熱度飆升詞這個選項適合有些商家想要短時間產品可以盡快破零,一般適用于新品,沒有流量的產品。
總結:新款產品在推廣時,日點擊率達5%以上,說明主圖和詳情頁是可以的,但是后期還是得留意下,1%算及格,之后再去相對應的優化圖片和關鍵詞,提高轉化率。
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