看過我們上一篇文章關于店鋪權重的都知道,我們寶貝的搜索排名與權重之間的關系,那么我們的寶貝權重是大于我們店鋪權重。舉個小例子,我們店鋪權重比別人低20%,但是我們寶貝權重高于別人20%,那么我們在實際排名當中,我們的實際排名會靠前。那么關于我們的寶貝權重。參加我們一些的官方活動,有限制要求的,也需要提升我們的寶貝權重,那我們的寶貝權重應該怎么提升呢?
一. 自然搜索成交。假設一百個人在自然搜索我們寶貝成交10單,同樣的在別人家五百個人才成交10單,那么相同我們的寶貝權重大于對方店鋪。也就是說我們店鋪的自然搜索成交百分比越高,那么我們寶貝權重越高,相應得排名越靠前。
二. 寶貝的銷售額。那么我們的寶貝的銷售額怎么計算呢?寶貝銷售額等于寶貝客流量*轉化率*客單價,而我們大多寶貝客單價都固定了,那么只有提升我們寶貝的流量和轉化率,這兩個因素也是我們商家迫切看重的,所以我們要做好這兩個因素。而有些商家就會這里做一些違規的事,通過虛假貿易來提升我們寶貝銷售額,但這其實也不是提升的關鍵因素,我們還需做好自己寶貝本身的優化。
三. 寶貝的收藏加購率。當我們寶貝收藏加購率高的時候,其實就已經說明我們這個寶貝是適宜我們的顧客的,可能因為價格等因素所以猶豫,那么我們可以做一些活動去吸引這些顧客,去引導顧客購買我們的產品,也做到引流的作用和提升銷售額。
四. 我們店鋪的DSR評分。我們寶貝和店鋪的權重都與我們的DSR評分有關,那么我們評分越高,我們寶貝權重也越高,我們從“描述相符”“服務態度”“物流服務”這三個方面去做到更好。
五. 寶貝的相關性和屬性。我們在做寶貝標題時,我們要根據我們自己寶貝本身將其放在高度符合的相關類目中,我們是賣皮鞋的,就要放在皮鞋類目,不能說我們看到別人運動鞋銷量高,就放在運動鞋那一欄,放錯類目是會受到官方的一定處罰的,權重降低,也會限制我們本身的發展。
六、寶貝點擊率、轉化率、復購率以及寶貝退款糾紛率。這些指數其實整體反映了我們整體的運營情況,我們可以通過線型圖來分析我們店鋪的發展趨勢。那么我們寶貝的點擊率、轉化率和復購率越高越好,表現好時系統會給我們加權,寶貝退款糾紛率越低的話,也會給我們寶貝加權,那么我們就需要做好一個寶貝的整體詳細計劃,彌補自己不足的地方。
七、寶貝的主圖和短視頻。我們的主圖相當于門戶,特別是我們一些非標品類目,主圖的差異化比較明顯,白底圖要符合官方要求,短視頻圍繞產品描述。
八、人群標簽。我們店鋪做好自家店鋪的粉絲畫像,做到人群精準,這樣在千人千面下,官方將你寶貝展現優質人群中,流量精準,轉化率高,
九、相應的官方活動。我們設置無線詳情,淘金幣等,能夠給與我們展現機會的,官方的可以積極更近下。
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