成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成。

花名威廉，來自湖北武漢，現處于市場部晨星軍天韻戰隊主管。來火蝠之前還在學校上課，威廉獨立更生的渴望極其強烈，在機緣巧合下一場線上面試直接讓他拎包從武漢來到杭州。

2021年6月加入火蝠，從大學進入到職場的好奇心，讓他對火蝠充滿了期待和信心。2021年10月，通過辛巴的幫助以及自己的努力，威廉在短短四個月便獲得鐵軍榮譽。

銷售帶來的刺激與榮譽感

對于銷售的理解，威廉說，“銷售是一個社會上的全能職位，人與人之間的交談，內心的博弈，項目成功會讓我內心有種刺激以及榮譽感。”

選擇銷售這個崗位，是因為他以前就對銷售充滿了期待。但是在初入職場的時候，威廉面對與客戶的溝通還是很膽怯，但是他并沒有放棄。因為自己的不足，讓他更想去深入的了解這份工作。“每一次的簽單成功對于我都是積累，也是預備下次面談客戶的談資。”

“21年的9月份，邀約來了兩個上海做茶葉的品牌客戶。當時大家都在午休，自己鼓了口氣自己獨立去接待了這個客戶，溝通后才知道客戶是華為的高管。面談過程中通過摩拳擦掌的動作讓自己盡量顯得不緊張，將銷售流程在大腦過了一遍逐步的復述出來。聊完后自己大腦空白，已經渾然不知講的如何。可能是客戶看重我的誠懇，對我們的反饋還算不錯，回去后就推進項目，順利成交。”

僅憑對銷售的一腔熱情，威廉在無數個以為“看不到光”的日子里，暗自發力，挑戰全新的工作模式，努力適應電商的工作環境與節奏，終于在10月迎來他在火蝠的高光時刻！

行業小白到火蝠鐵軍的蛻變

“聽過最多的一句話，'為什么不選擇在總部上班’，因為個人性格喜歡自由不受拘束！”

陽光開朗，性格直爽，這是每個人對威廉的第一印象。看似散漫，但是他在這份工作中產生了責任感，并且在自己能力增長的同時，也會去幫助新同事傳授自己的心得。和優秀的同事相互探討，相互學習，提升自己的個人能力。

加入火蝠的半年后，2021年12月，天韻戰隊成立。2022年，在疫情的困境下，威廉協同團隊8名成員一整年成交高額業績目標，成功評選為“優秀主管”。

“一入銷售深似海，作為戰場上的排頭兵，身居一線，面對瞬息萬變的戰場，成則光宗耀祖，其難度僅次于企業老板。”

而在一次次的實戰中，威廉也總結出來了自己的學習方法和銷售技巧，“第一，對結果做精細化的復盤；第二，對所積累的客戶實施，快，準，狠的跟進方式。”

積極主動，邏輯性強，目標堅定，這是威廉作為銷售最大的優勢。學習總結，再轉換為自己的一套方法論，鍥而不舍地堅持跟進，迅猛發力，完成與優秀者為伍的蛻變。

在他人的幫助下成就自己

“在火蝠我最感謝的人第一個是辛巴，也是在我就業后對我影響最大的人。從行業小白做到火蝠鐵軍，從銷售做到團隊主管，少不了辛巴對我的支持和鼓勵。其次就是我入職對我細心教導的師傅貝拉，她可以包容我的多次犯錯并且耐心指導，還有就是對于我心態上的疏導，在我每次想放棄的時候重拾自己的信心。雖然現在她因為身體原因不在公司，但是我們依舊保持聯系，相互問候。”

一個的有凝聚力的團隊，必然有一個會唱黑臉的項目負責人，在你沾沾自喜，停留在自己的現狀時，警醒你，不要忘記自己的初心；也會有一個唱白臉的貼心師父，在你失誤、失落時，指導你。

公司里面臥虎藏龍，人才輩出。小到每個組，大到武漢，杭州，廣州項目組的每月pk對抗。威廉在火蝠的這些時光里，得到了技能上的提升、溝通能力的提升、閱歷的提升以及作為主管在管理上的認知。

一路前行一路收獲，威廉想要成為一名合格的火蝠戰士，追求的是靠努力換來的幸福感和成就感。

接下來更加漫長的征程，他也給自己定下了目標規劃：后續會協同小組成員去不斷突破業績新高，幫助大家拿到相對應的結果！

“想要成長就是要不斷的突破自己，困難的事情越做越容易，容易的事情越做越困難！”

在職場打拼至今，跌宕起伏都已看過，他卻仍然堅守初心，選擇按自己的心意決定人生。威廉在火蝠的生涯已行至最精彩的部分，未來在他的規劃下，更能一展芳華，發揮無限力量！